都说“工欲善其事，必先利其器”。一顶天幕帐篷，几把露营椅，在社交媒体分享露营体验成为热门，露营也成为消费热点。终端消费市场的火爆，也使中上游的露营装备制造企业迎来新风口。

　　天幕、帐篷等产品销量大增，面料是不可或缺的原材料。全球8万台经编机，6万台在中国，5000台在海宁。海宁已成为全球经编企业集聚度最高的地方，经编产业列入省产业集群新智造试点。全市规上经编企业389家，2022年1月-8月规上工业总产值和增加值分别为234.62亿元和40.68亿元。海宁不仅有“世界经编之都”马桥街道，有“中国家纺第一镇”之称的许村镇，近年来更是不断加快经编、家纺等传统产业转型升级步伐，做强千亿时尚产业集群。

　　“露营火出圈了，这对我们企业来说无疑是利好消息！”走进位于我市经济开发区的浙江多元纺织科技（集团）有限公司原料展厅，各种花色、不同功能的户外面料让人眼花缭乱。公司常务副总王进忠指着一块面料向大潮君介绍，户外布料不同于普通面料，要具有阻燃、防水、防紫外线等多种功能，“这款白色的面料就是用于制作天幕的布料，一面有涂层。现在销售情况很好。”

　　在企业的生产车间，因为露营的火热，这里日益繁忙。王进忠介绍，生产订单已排到年底，自动化生产线连轴转，其产品更是多次被全球知名户外用品零售超市采购商指定使用。去年，企业销售额在10亿元左右，预计2022年销售额同比增长20%。

　　掘金新风口，竞逐新赛道。浙江多元纺织科技（集团）有限公司是海宁企业的一个缩影。

　　据市经信局统计，海宁市目前拥有露营装备产业相关企业60余家，分布在马桥街道、海昌街道、丁桥镇、长安镇、盐官镇等，主要品类为原材料生产类、露营装备类和运动用品类。其中，原材料生产类占据大头，以经编篷布生产为主，下游客户主要是帐篷类生产企业。

　　立足供应链及制造优势，海宁企业抢抓新风口，迅速进入新的赛道，在挑战中找到新商机，扬帆驶向新蓝海。

　　以浙江华生科技股份有限公司为例，全国生产瑜伽垫所需的拉丝气垫材料，有约1/3出自海宁这家企业。目前，国内在这个领域具备核心技术优势且能保证稳定量产的企业寥寥无几，能够出海参与国际市场竞争的更是只有3家企业，其中就包括华生科技。

　　掌握了创新主动权，就掌握了发展主动权。这两年，国内外的户外露营、户外运动市场消费持续飙升，帐篷、瑜伽垫、充气游艇等下游产品景气度高，拉丝气垫材料是主要原料，企业营收自然水涨船高。

　　“我们能做好一匹布，就能造出一顶好帐篷。”走进浙江宇立新材料有限公司车间，用于充气帐篷的新型夹网布正在试制，“以前充气帐篷主要用软膜覆盖，使用中容易炸裂。”总经理张宇蝶说。

　　市场需求持续上涨，市场痛点就是企业商机。早在2年前，这家企业就瞄准了露营装备产业，从原来主营投影布开始扩展开发帐篷、漂流船等露营周边单品。为此，企业着力招引高端人才，组建研发和销售团队，针对性研发更高强度、更轻便的夹网布材料。如今，宇立新材料已实现露营终端成品生产并拥有自主品牌“SUNPARTNER”，主要生产户外帐篷、充气橡皮艇、充气储水装备、便携式户外投影幕布等，年销售额约500万元。

　　张宇蝶说，目前企业在露营方面的订单量只占到总产值很小的一部分，但这是转型升级的必由之路。接下来，宇立新材料还将对帐篷底部的材料进行持续性深入研发，致力于打造出一款更耐磨、更耐寒、更轻便、更亲肤的材料，进一步替代目前市场上使用的传统PVC类或棉布类材料。

　　新，意味着广阔机遇，昭示着无限潜力。对海宁来说，抢抓露营经济新风口，锚定露营装备新产业，不只是图个“新鲜”，更重大的意义或许在突破发展瓶颈，拓宽产业路径。

　　“我们企业前几年主要在做外贸，这两年，随着国外严峻的疫情形势，以及国内露营经济的迅速发展，我们开始将目光聚焦到国内市场。”海宁骅晟户外用品有限公司成立于2017年，专业从事户外充气休闲运动用品的研发、生产和销售，拥有多项核心技术知识产权。

　　企业负责人张婷算了一笔“发展账”。出口转内销，户外运动到户外露营，企业发展路子更宽——开设的淘宝店销量逐年上升，线年时企业年产值更是突破3000万元，业绩持续上扬。

　　无独有偶。在马桥街道，浙江鸿燕新材料有限公司的二期项目正在紧锣密鼓推进中，计划在年底前投产。眼下，企业的新产品也在陆续“上新”，折叠椅、烧烤垫、防火毯等露营延伸产品，助力企业跨上新台阶，“经过未来几年努力，年产值能够奋斗到3亿元左右。”总经理谢钧任说。

　　抓住产业新赛道发展时机。市场大潮中，海宁厚植制造业优势，抢抓万亿市场风口，将举办2022首届长三角露营装备博览会暨潮城露营季。

　　“让领军型、专业型的露营企业看到海宁，让海宁相关企业更加深度融入进露营装备制造业产业链中。”市经信局相关负责人说，面向未来，海宁露营装备产业要招大引强、强链补链延链，更要推进产业数字化、数字产业化，进一步增强产业链供应链优势。

　　全国首个沉浸式露营博览会来了！在海宁2000亩鹃湖畔，倾力打造10万平方米沉浸式露营博览会展区及露营体验区，涵盖潮趣装备营区、潮野体验营区、潮玩帐友营区、潮购尖货营区。

　　本文由海宁发布微信公众号（ID：hainingfabu ）采访编辑报道 ，未经允许严禁转载。

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