告别传统露营的艰苦条件、无需亲自寻地搭帐篷、也不用忍受不能洗澡和无处不在的蚊虫叮咬，可以在户外享受到星级酒店的标准，帐篷酒店以其独特的住宿体验吸引了很多户外爱好者，逐渐成为风靡国内外的一种户外住宿方式。

　　这样野奢式的帐篷酒店所带来的独特体验吸引着众多游客，而且酒店式篷房的所有构件都在工厂生产完成，在现场可快速搭建装配，整个过程绿色环保无污染，对周边的自然生态环境破坏极少，十分符合景区营地的建设理念。

　　专注于桁架、篷房制造与加工的广州丰名音响设备有限公司（以下简称“丰名”）发现了这片市场，并通过产品和市场策略打开了这片新天地。

　　慧聪音响灯光网采访了丰名总经理谭建，探讨文旅产业大热的市场环境下，丰名是如何用篷房产品打开这片市场的。

　　作为创始人，他参与并见证了丰名近8年的成长，每一次面临决策的关头，似乎冥冥中总有一面旗帜指引他朝着潜力无边的市场方向走。

　　广州丰名音响设备有限公司（以下简称“丰名”）总经理谭建就具备发现新市场的敏锐度，他看到景区营地的发展潜力，借文旅产业再引申出去，他发现“篷房”还广泛应用于工业物流、商业推广、军事救灾等领域和方向，市场需求非常大。

　　于是，在这一两年时间里，丰名首先聚焦发展势头正猛的文旅产业，借助酒店帐篷打造“流动的酒店”，发展生态旅游基地，作为产业链的延伸和行业发展的突破口。

　　市场逐步扩大，丰名的产品篷房产品线涵盖了玻璃球形篷房，半球帐篷，展览篷房，仓储篷房，婚庆篷房，德国大棚，欧式篷房，派对篷房，节日篷房，假日篷房，尖顶篷房，多边形篷房等等系列产品。

　　丰名所产的篷房安全，快捷，这在业界有目共睹。据谭建介绍，丰名于2015年通过了德国莱茵TUV认证的ISO9001：2000质量体系认证，篷房在正常安装和固定条件下，可达八级至十二级的抗风能力，篷布安全防火达到B1级防火标准。

　　另外，丰名篷房跨度从3米到60米，球形篷房直径3米到70米，以“定制化”的理念满足不同客户的需求。

　　丰名帐篷以独特而优美的造型，多变的篷布设计风格使得这种产品成为崇尚高品质，彰显品牌魅力的高端用户之首选。其中，丰名就将自家的酒店产品成功应用于新疆建设兵团长寿小镇旅游景区，市场一片叫好声。

　　舞台桁架是不可缺少的舞台设备，在这明星全民化的现代社会，各地的舞台演出几乎是一年四季不间断，这就需要搭造各种不同的舞台，也就给生产舞台桁架的企业带来了一个发展的契机。

　　另外，在谭建看来，随着社会的发展，人们注重物质的同时，也开始逐步重视精神层面的娱乐休闲，舞台桁架的出现正好迎合了人们的娱乐心理，同时对舞台舞美的多样化提出了更高的要求。这就意味着丰名要做大做强，必定要质量和创新并重。

　　其实，以质量求生存是丰名刚刚成立时就定下的基调。随着网络时代的发展，演出行业的产品，舞台、铝桁架等产品通过网络渠道的厂家越来越多。

　　但是网络渠道毕竟有不少弊端，网络贸易不能让买方真正看到厂家的规模，产品的质量，工艺等，在当前缺乏有效行业条规的行情下，给一些不注重品质的铝桁架厂家钻了空子，制造出劣势的铝桁架，导致演出事故频发，市场一片乱像，谭建对此扼腕。

　　其实改变市场产品不成熟、无行业标准就是谭建创建丰名的初衷之一。2010年，在桁架领域深耕了一年多的技术员谭建，凭借对市场的判断和对不成熟桁架产品的深痛恶绝，毅然辞掉工作，喊来另外两个同道好友，成立了丰名，意欲改变潮水的方向。

　　万事开头难，初创公司常常面临的资金少、人才缺等问题，丰名都不能免俗。那该如何打造自己的品牌，让更多人看到并认可丰名的产品呢？

　　做好产品是第一步。丰名现时拥有一支6人组成的设计团队，每一个成员都在舞台设备领域有着5年以上的经验，参与过多个大型舞台设备研发工程。同时，公司内部分工明确，设计师与与销售工程师形成通力合作，从产品配套到工程实施实现完美配合。确保每个团队成员精确掌握市场、产品和工艺。

　　好产品的关键在于取材。以丰名的主要产品之一——插销式铝合金灯光架为例，铝合金插销架又名桁架、truss架、灯光架。这种多用于各种舞台演出、礼仪活动、开业庆典工程的灯架，均采用高强国标铝材制作，质量上绝对保证。由高强度插销连接而成，集方便，快捷，节省存放及运输空间等特点于一身。

　　2016年至今丰名获得插销桁架、防爆栏以及一种便于快速拆卸和安装的舞台支架等15项产品专利，注册了商标。

　　此外，丰名的产品还成功应用于佛山中泰拳击对抗赛、日本大型演唱会及其大型体育赛事，产品供应2020年东京奥运会的工程项目。

　　丰名也陆续获得桁架优秀企业称号，成为十五届广州音响展优质供应商......丰名在市场上一路前行，前途一片光明。

　　其实，对丰名来说，站在时代发展的分岔口做出企业发展策略的调整，并且取得不错的市场效果，已经不是第一次。

　　2014年算是丰名发展的一个节点。随着企业的做大做强，丰名在这年开始，从传统的桁架舞台业务逐步拓展至演出帐篷业务。

　　同年年底，丰名把目光瞄准东南亚国家，这是布局海外市场的开端。在谭建看来，相比于国内，东南亚产品供应链的相对缺乏无疑给丰名的产品创造了更多的应用场景，从市场格局来看，入局东南亚市场的桁架玩家并不多，更没有巨头称霸，市场正处于起步阶段，尚未被“充分开发”。

　　事实证明，谭建是位有长远眼光的企业家。在东南亚市场一片蓝海竞争形势下，丰名率先占领市场，如今已经跻身桁架行业前列。

　　当然，挑战总是与机遇并存。谭建表示，市场环境变幻莫测，市场竞争归根结底是人才的竞争，管理的竞争。因此，人才培养、人才管理尤其是对90后员工的管理或成一个很重要的问题。据悉，在当前60多人组成的丰名团队，90后员工就占了三分之一左右的比例。

　　如今，丰名已经从三人的小作坊发展到现今60多人的规模企业，这样的规模在行业里已经是顶尖水平，从初创期的困难重重到现在的稳步发展，丰名一步一个脚印做好产品，打开市场，稳固市场，再开拓新的市场。

　　跑赢8年来的生存法则，不难发现，丰名一直在“变”，也一直“不变”。“变”的是因势而谋，顺势而为，“不变”的是永葆初心，专注质量。